Параграф 6 ГДЗ Тетради-тренажёра Котова Лискова 11 класс (Обществознание)
Рассмотрим вариант решения задания из учебника Котова, Лискова 11 класс, Просвещение:
§ 6. Слагаемые успеха в бизнесе
1. Используя текст параграфа, запишите определения понятий:
Менеджмент — это управление экономическими ресурсами, организация процесса производства и сбыта товаров или услуг, эффективное использование кадрового потенциала.
Маркетинг — это система управления производственно-коммерческой деятельностью организации, направленная на изучение рынка и потребностей покупателей с целью максимального удовлетворения спроса.
2. Назовите внутренние и внешние источники финансирования бизнеса. Заполните таблицу.
Внутренние источники
амортизационные отчисления;
нераспределённая прибыль;
резервы предприятия
Внешние источники
кредиты банков;
займы частных лиц;
вложения средств сторонних организаций;
эмиссия ценных бумаг.
3. Каковы основные функции менеджмента? Используя текст учебника, заполните схему.
4. Прочитайте рассуждения известного американского маркетолога Джека Траута о стратегии компании McDonald's и выполните задания, используя разноцветные ручки или маркеры.
«Рэй Крок открыл свой первый McDonald's в городке Дэ-Плэйнс, штат Иллинойс. В то время в кафе подавали всяческие простые и недорогие блюда… Какой пункт меню любого кафе пользовался наибольшей популярностью? Гамбургер и его троюродный брат – чизбургер.
Родилась сеть заведений, торгующих «бургерами». При условии, что у Крока не было конкурентов (кроме слабенького сопротивления со стороны кафе), но амбиций хватало с избытком, сеть эта стремительно разрасталась. Для финансирования своей мечты Крок даже занимал деньги под заоблачные проценты. Самое главное – быстрое расширение обеспечило успех McDonald's и позволило компании занять доминирующую позицию в развивающейся индустрии.
Объясняя успех McDonald's, эксперты-маркетологи любят говорить о жёстких стандартах и процедурах, принятых в компании, её фанатичной заботе о чистоте и интенсивном обучении, которое проходят владельцы новых франчайзинговых отделений McDonald's в «Гамбургерском университете» в городе Элк Гроув, Иллинойс. (Каждый выпускник получает степень бакалавра гамбургерологии и вторую специальность по картофелю-фри.) Всё это – роскошные «бантики» лидера, которыми он пользуется благодаря принципу силы. Компания McDonald's является лидером, поскольку первой вышла на арену «бургеров» и никому её не отдавала за счёт быстрого расширения.
В войне гамбургеров нельзя стать новым лидером только потому, что будешь готовить более вкусные «бургеры». Однако можно им оставаться, даже если твои «бургеры» не самые вкусные. Лидерство даёт ещё одну роскошь – время, за которое можно успеть исправить все возникающие проблемы.
Многие маркетинговые мифы являются порождением прессы, занятой поисками причин, объясняющих успех лидера. Наверное, по каким-то этическим причинам мы не можем просто поверить, что McDonald's была первой компанией и оказала наибольшее давление на рынок, т. е. грубо применила принцип силы. Гораздо приятнее считать, что это произошло благодаря «Гамбургерскому университету». Или Рональду Мак-Дональду. Или танцующим клоунам со швабрами в телевизионных роликах. Умные лидеры не развенчивают этот обман – напротив, они его стимулируют. Они знают, что хорошее настроение создаёт запас движения и помогает побеждающей армии развивать успех и дальше.
Первой сетью, которая применила эффективную стратегию борьбы с McDonald's, стала Burger King. После того как McDonald's заняла позицию крупнейшей сети закусочных быстрого питания в стране, она перешла в оборону. У № 2, т. е. у Burger King, появилась возможность начать наступление. Принцип наступления № 2: найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его. Сила McDonald's заключалась в гамбургере, в единообразии, в стабильности работы и дешевизне. Где в этой силе присущая ей слабость? Очевидно, в конвейерной системе, благодаря которой McDonald's удаётся быстро и недорого готовить гамбургеры. Если вам захотелось чего-то особого, нужно встать в отдельную очередь и ждать, пока работник отправится на задворки кухни и поколдует над системой. В начале 70-х гг. Burger King вышла со стратегией, которая как раз и основывалась на этой слабости. «Сделайте по-своему, - предлагала реклама. Без огурцов, без специй». Сделайте то, что хотите. Продажи на это отреагировали…
У каждого маркетолога есть только три типа продуктов: один для рекламы, один продажи и один для зарабатывания денег. Рекламировать продукт, который ты просто можешь продать и на этом заработать, значит тратить деньги впустую, даже если реклама поможет заработать больше. Самая большая ошибка, которую допускают компании, когда они путают продаваемый продукт с продуктом, который им надлежит рекламировать. Для покупателя, пришедшего в магазин, уже не столь важно, что вы продаёте».
1) Какие маркетинговые мифы привёл Дж. Траут? (Выделите соответствующие положения текста.)
2) Какие эффективные принципы маркетинга раскрыл Дж. Траут? (Подчеркните соответствующие положения текста.)
3) Используя обществоведческие знания, попытайтесь объяснить мысль автора: «У каждого маркетолога есть только три типа продуктов: один для рекламы, один для продажи и один для зарабатывания денег».
Мысль автора заключается в том, что каждый продукт имеет свою функцию в рамках маркетинговой стратегии. Один продукт предназначен для привлечения внимания потенциальных клиентов через рекламу, другой — для непосредственной продажи, а третий — для получения прибыли. Важно понимать, что эти три продукта могут быть разными и требуют разных подходов к продвижению и реализации
5. Одним из направлений деятельности маркетолога является сегментация рынка.
Используя текст учебника, обществоведческие знания и факты общественной жизни, заполните таблицу.
Направления (виды) сегментации
Географическая сегментация
Демографическая сегментация
Психографическая сегментация
Поведенческая сегментация
Сущность
деление рынка на географические регионы (страны, города, районы)
деление рынка на группы по возрасту, полу, образованию, доходам и другим демографическим характеристикам
деление рынка на группы по стилю жизни, интересам, ценностям и предпочтениям
деление рынка на группы по поведению потребителей (частота покупок, лояльность бренду, реакция на рекламу)
Примеры, подтверждающие необходимость подобной сегментации
компания Coca-Cola проводит региональные рекламные кампании для разных стран, учитывая особенности культуры и языка каждой территории
компания L’Oreal выпускает косметические товары для женщин разных возрастных категорий, учитывает особенности кожи и волос каждой возрастной группы
компания Nike создает коллекции спортивной одежды и обуви для активного образа жизни, учитывая потребности и интересы своих клиентов
компания Apple предлагает различные модели смартфонов iPhone, чтобы удовлетворить потребности разных групп пользователей (например, любителей фотографировать или играть в игры)
6. Вам поручено подготовить развёрнутый ответ по теме «Фирма в рыночной экономике». Составьте план, в соответствии с которым вы будете освещать эту тему. План должен содержать не менее трёх пунктов, из которых два или более детализированы в подпунктах.
1. Понятие фирмы в рыночной экономике.
2. Цели фирмы в условиях рынка:
А) максимизация прибыли;
Б) минимизация издержек;
3. Виды фирм в рыночной экономике:
А) индивидуальное предприятие;
Б) партнёрство;
В) корпорация;
4. Организационно-правовые формы фирм:
А) акционерное общество;
Б) общество с ограниченной ответственностью;
В) полное товарищество;
Г) коммандитное товарищество;
5. Роль фирмы в экономике:
А) создание рабочих мест;
Б) производство товаров и услуг;
6. Особенности функционирования фирмы в рыночной экономике:
А) самостоятельность в принятии решений;
Б) свобода выбора деятельности;
В) ответственность за результаты деятельности.
*размещая тексты в комментариях ниже, вы автоматически соглашаетесь с пользовательским соглашением
